营销的根本是拥有积极的心态，继营销六步法的前两步之后，2017年11月18日我系在仓山校区2-307教室继续开展青年创新创业培训课，本次课程由林小宇老师为大家继续讲解营销六步法。
首先，林小宇老师为我们分析了营销六步法最后四步：影响延伸、呈现客户利益、关注客户心理、积累客户数据。林小宇老师在课上指出手段要为目的服务，要先确定目标、客户到达、客户认可、客户是否经常性购买？在面对大客户销售时要分辨不同采购人类型，并作出区别对待。
第二，林小宇老师还与我们分享了销售过程中的话术工具—FABE，其中F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据，在销售过程中我们要突出产品的特征，强调产品的有点，明确指出利益并提出证据来说服客户，感觉是由比较产生的。
最后，小宇老师为大家总结了营销六步法的关键，并和我们强调营销六步法并不是唯一的可行的办法，最重要的是随机应变！
计算机系创新创业协会
2017年12月18日
